内行老钱,谈点”俗事“。
想要加盟奶茶店的朋友,
可不止一个两个。
奶茶店门口,队伍一个比一个长,
加盟商的广告,挂满了各大搜索引擎。
但老钱今天就来告诉你,
加盟一家奶茶店,为什么根本赚不到钱。
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无需点名任何加盟商,
这是加盟行业里的普遍现象:
包选址、包装修、包材料、包人工,
甚至保证后期盈利。
这些无良的“黑心加盟中介”,
靠着一个又一个美丽的骗局,
欺骗着幻想轻松致富的年轻创业者。
老钱试问大家一个问题:
一个行业如果真的零门槛,
零基础、包教包会、轻松赚大钱,那么,
加盟商为什么要把这个“赚钱秘籍”交给你?
他自己为什么不去赚这个钱呢?
换个角度来讲,
假如你有一个“稳赚不赔的商业秘籍”,
你会愿意交给别人吗?
答案显然是否定的。
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有些人可能会说,
加盟商会收加盟费啊,
这加盟费不就是学费么?
发展加盟也有利于品牌的传播。
老钱告诉你,
其实这些都是那些加盟中介,
经过培训后的美化说辞。
加盟费确实是学费,
但更是这些想偷懒的创业者交的“智商税”。
加盟确实有助于品牌推广,
但更重要的目的,
是为了进一步扩大加盟,收割更多加盟智商税!
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加盟商一般会怎么收钱呢,
我们用具体的例子来讲:
某知名一线奶茶深圳加盟费30万起,
30万只是一年的费用,
如果做区域代理会更贵,此处不谈。
30万不涵盖装修费用,
但是加盟必须接受同一风格的装修,
装修需要另付10万元的费用。
这简直就是抢钱,
因为同样的材料自己出去找人做,
5万元以内足够了,
但谁让人家是加盟呢?
30万包含了第一批的奶茶材料费,
但后续的材料费还需要继续买。
这里扣除以后,
每杯产品的毛利8元左右。
加盟者小A经过仔细考量,
选择了一处30平的临街店面,
月租金1.2万左右。
一年的费用就是15万。
工人工资按时计薪为主,
平均工资5000左右,
忙时4人,闲时2人,
一年员工工资20万左右。
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加盟费30万+装修费10万+租金15万+工资20万=75万。
算上水电及其他开支,一年大约需要资金80万元。
一杯奶茶毛利8元,
一年需要卖10万杯可以实现盈亏平衡,
一个月大概要卖1万杯,
一天大概要卖333杯来实现盈亏平衡。
那么这个1.2万租金的店铺,
可以实现这个销售目标吗?
我们可以参考一下店铺周围的其他奶茶店的销量:
答案很显然是否定的。
一般经营的奶茶的,
如果不处于闹市区或者临近密集的写字楼,
每天的销量大约只在200-300杯左右。
如果想要更高的销量,
那就意味着更高昂的租金,
和更贵的运营成本。
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上面的数字只是为了不亏钱,
而盈利以后还要给国家缴税,
这个是无法回避的。
到口袋里的钱又会少一部分。
这种账大家结合自己小区的实际情况考虑一下,
就知道加盟这个生意到底有多坑。
很多店铺看上去很忙,
然而背后的运营成本却太高太高。
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那么奶茶店真的就不可以做了吗?
这里老钱建议大家最好独立运作。
不要想着走加盟的“捷径”。
自己上TB买料,
自己找人装修,
自己做一做店长,
自己给外卖发单,
真正感受一下店铺的运营情况,
或许才是一个奶茶店正确的打开方式。
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以上仅为老钱对于奶茶行业的个人分享,
希望一些朋友不要以个例抬杠,
黑心中介们也请不要再平均区恶意攻击了。
对于一些“样板店”、“标杆店”,
我们相信不全是托,
有的可以做到真实盈利。
但大多数的加盟者,
肠子都悔青了!
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欢迎私信。
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