OTA本身是一个连接客人与酒店的桥梁，凭借着强大的营销能力、丰富的产品信息、便捷的预订方式、快捷的支付手段以及有保证的赔付政策聚集了众多的会员，给酒店带来众多客源，也成为酒店的品牌营销、展示推广渠道。
线上酒店代理行业可以快速发展，是回归酒店这一大行业。同样，它也是酒店第三方代理的存在，有效地刺激了酒店的在线经济。酒店代理这种模式，不需要进行大量的实物投资，你可以通过整合整个网络资源来销售酒店客房，寻找酒店的优势，通过商务谈判，获得酒店协议价格，在低价格的基础上，再加上自己在OTA平台上的利润，来赚取价差。
现在大家熟知的美团，作为一个后起之秀的ota平台，主要是利用了自己平台强大的流量入口，以及软件商，多年积累的客户，美团主要从经济的低星级市场入口，目前短板就是高星级酒店实力严重不足，但是在流量的市场竞争中也具有相当大的竞争优势。但是目前相对于其他平台还有些许不成熟，不过也是ota代理商高星酒店分销的一个重要渠道。
门槛与条件
1、入驻门槛设置较高，酒店代理商入驻OTA平台有一定的条件。OTA酒店代理商入驻携程审核为：代理商是至少经营一年以上的旅行社公司，要谈酒店的一手代理权，然后会有一个供应商的身份。其根本原因是携程会从广大消费者和酒店经营者出发，根据实际经营情况给予做得好的代理商更多的扶持。
2、 技术方面，由于操作规则、玩法的爆料还比较少地曝光在大众视线，才看到营收后坐不住，也想分蛋糕的人就会遇到无从下手的问题。因此若没有人带领，是真的没有一点头绪的。
3、资金方面，轻资产运作，无资金风险：由于采用的电商无货源模式，不会被货源捆绑，客户付款后代理商再和酒店结算，不占用流动资金，大大降低了资金方面的风险，所以人力物力上都是小投资。
另外就是酒店代理商看中了以下这几点优势
一、这个行业不用囤货，不需要自己拥有酒店就可以在线上售卖各种酒店房间。成为平台的酒店供应商后，可以全平台覆盖，酒店的代理权都是独家具有唯一性。
二、风险性几乎为零，正规阳光的行业，也不用提前给酒店付款，客户下单后才需要给酒店结算，安全有保障。
三、前景很不错，目前整个酒店都是蓝海市场，可能懂电商运营的人非常多，可是酒店的线上运营却基本没人做。也没有什么同行，竞争压力小。
随着旅游行业进入历史高速发展机遇期，行业需求正由“温饱型”向“小康型”加速转变，未来发展潜力巨大，酒店行业迎来井喷时代，并将成为非常适合大众创业的蓝海。
本文摘选于公众号：酒店OTA运营代理