80后老板原本就是做定制家具的技术人才。因为在之前的公司，赚了不少钱，也看到了这个行业广阔的前景和巨大的商机，就毅然选择离职，倾注积蓄，还借了一部分钱，创办了自己的公司。
在前期他请了大量的业务员去扫楼拜访装修业主，可惜的是现实并没有他想象的那么美好，半年下来，业绩难以维持整个工厂的运转，最艰难的时候连员工的工资都发不出来。
现在谈起这一段他都感叹：我真以为那个时候我就那样漂白了，真的感谢遇到你们。
也确实，当时他的生意已经到了破产的边缘。经过我们这边营销专家的指点，挣扎了几个月，终于起死回生，又经过了艰难的一年，去年它的营业额达到了3000多万。
其实，由于他自己是做这一块的技术人才，所以对于公司的产品，他非常清楚，对产品质量的把控也非常严格，所以他整个公司的产品，市场口碑也很好。
产品很好，前期之所以很难做出成效，主要就是他不懂得营销，他一直想的都是怎么赚钱，却从来没想过怎样亏钱。我们常说生于忧患，死于安乐，往往研究赚钱的人，接受不了亏损和失败，很容易陷入死胡同。而那些研究怎么亏钱的人，却总能够赚大钱。
那么他这一家公司，到底是怎么做到现在这样的一个非常良好的状况，而且已经建立起自己的业务体系的呢？
【2】用高价值的产品去与客户发生关系，3000元的餐桌免费送
我们给他出的营销方案，就是包装一张引流卡，客户持卡可以免费获得一张3000元的定制餐桌。
这个餐桌客户可以要求定制的设计风格，形状，甚至用材，给客户广泛的选择空间。
卡设计好以后，由于整体定制家具的目标客户都是比较高端的，所以在选择对接商家的时候，我们就是让他找到那些高端的装修业主聚集的鱼塘。
相信做过装修的人都知道，地砖在装修里的开支，基本能够占到三分之一多，所以我们给他推荐的对接商家，就是那些高端地砖经销店。
除了地砖，灯具在装修里，也是一笔非常不菲的开支，于是我们也让他把这些卡，对接到那些做高端灯具的经销商。这类经销商，一个客厅吊灯基本上都是好几万，他价值三千的定制餐桌，作为赠品送给客户，也不会没面子。
其实就是相当于把他的产品送给这些商家，与他们达成合作协议，来帮助他们促销。
就拿地砖店来说，凡是在他的这个高端地砖店消费的客户，我都可以免费赠送他一张市场价3000元的定制餐桌。促成一单，地砖店只需要返还给我500元的佣金就可以了。其实他这张价值3000元的定制餐桌，成本也只在500元左右，基本也就收回了成本。
地砖店的竞争也是非常激烈的，所以其实当时他的谈判过程非常顺利，很快就达成了合作协议。
现在对接到了精准客户鱼塘，那么客户过来之后，怎么去进行转化呢？
【3】后期转化
我们还拿地砖店来说，地砖店的客户，获得这个餐桌定制卡之后，拨打他店里的电话，由于是定制，所以这些客户并不能立刻把桌子拿走。
这个时候他就找一个借口，比如说定制的餐桌，要与他整体的装修风格符合，就可以安排工作人员上门量房以及沟通具体的设计，这样就没有阻力的，让自己的工作人员进入到了目标顾客的家。
工作人员在量完房以及沟通好设计风格之后，会给这个客户说：我们会根据你的实际情况做出餐桌的效果图，到时候电话通知你到公司查看，设计师会配合你的需求，面对面做相应调整。
就这一句话，就顺利的获得了邀请目标客户进入到公司互动交流的机会。
当然了，在拿到了房屋数据和装修风格之后，肯定的，除了做出餐桌的效果图，还会把整套家具的效果图都配套设计出来，让业主直观的看到立体效果。
当这些目标客户来公司，查看餐桌的效果图。我们在给他展示了餐桌效果图之后，还会询问对方想不想看看他们家的全套定制家具效果图，这样就可以顺利的引出全套效果图的展示，并且给他讲述定制家具的优势以及客户见证。
这些客户都是对接商家的已成交客户，是带着跟他们的信任来到定制家具店的，全程也没有强制推销，客户不会反感。由于他自己是做技术的，客户来了公司，不仅可以看效果图，还可以看样板间，以及实物家具，甚至自己的用材，这样，就会非常好的解决客户的信任问题。
如果客户犹豫，还可以抛出：由于你是某某店过来的客户，他们的老板跟我打过招呼，除了送你这一张餐桌，只要你接受全屋家具定制，还送你一套价值3000元的餐厅吊灯，或者价值几千元的冰箱空调什么的。当然这些赠品，是他帮别人引流，所以基本也不存在成本。
最终，基本上十套餐桌就能成交2、3个全屋家具定制。至于那些只要餐桌的，自己的餐桌成本已经由合作商家买单了，和餐桌配套的椅子，还可以赚一部分钱。
成交率提高以后，他还让利，合作商家只需要返还300、400的佣金，所以也就与更多的高端商家达成了合作，拥有了与更多高端客户接触的机会。
这，就是为什么他能够把业绩做到3000多万的原因，敢舍，把高价值的产品拿出去精准定位客户；敢得，通过自己过硬的本领和高端的质量，提高转化率。