你必须只有内心丰富，才能摆脱这些生活表面的相似。煲汤比写诗重要，自己的手艺比男人重要，头发和胸和屁股比脸蛋重要，内心强大到混蛋比什么都重要。—— 汪小闲
我一直很想讲讲安迪的故事，自从写了《我想开个服装工作室，靠谱吗》以后，这种感觉就更加迫切了，因为前面的这篇文章，现实的让很多人对做工作室的模式望而生畏，有粉丝留言说，这是一篇带血的文章，所以我决定给大家带来这篇文章，安迪是如何在人流稀少的情况下，把她的服装生意做起来的。老汪相信对大部分人，还是非常有借鉴意义的。
2012年底，在一片世界末日的论调之下安然度过，2013年，我做了第一个微信公众号，安迪是那时候我的第一批粉丝。那一年，我开始有序的整理我《服装创业指南》的文章，两年后的2015年初，才开始做我现在的公众号。
安迪看了我关于服装店的一些文章，加了我的私人微信，后来又加了我的群直到2018年生小孩离开。那一年，她们那边老商业区的地方新建了一个商住两用的购物广场，五楼以上是写字楼和住宅，可以商住两用，二三四楼是大型超市，一楼是临街店铺。
这个购物广场，位于原来老商业区的中心位置，过去一直处于比较繁华的位置，加上联华超市和楼上的住户，安迪当时比较看好一楼店面的发展前景。
招商的主管给安迪看了整个商场的布局图，哪里人流多，哪里人流少，安迪听着招商主管给她们介绍的宏伟蓝图，心里就飘飘然了。她觉得错过这个机会非常的可惜，就果断在人流量比价大的主通道上租了三间门面，把三间打通，门面宽九米，层高六米，做了一个开放式的跃层设计，楼上下营业面积150平。
租三间的原因有几个，一是本身手头有资金，安迪也看好这个地段，当做投资，二来这边的租金暂时并不贵，守得住，三是当时她和一个工厂的朋友有女装的资源，打算自己贴牌经营一个小众的品牌女装店，安迪事先了解过做品牌女装对门宽和营业面积是有要求的，她想面积大一点，装修好一点，不是坏事。
虽然这个新市场，以后旺不旺，都不好说，但是安迪心态不错，她觉得新街都需要养一段时间，一两年等店全开了人气上来后，转租都可以赚不少钱，但是好的铺面可遇而不可求，现在租下来是为了后期的发展。150平米，装修花了20多万，房租12万，不算贵，第一次铺货15万。
安迪说：想想当时自己的胆子也真大，不知道上了招商人的当，忽悠给我描绘的人流通道根本没有实现，因为建筑结构问题，这个超市的进出人流是比较奇葩的集中在一块地方的，所谓的通道成了如果不闲逛就走不到的偏僻胡同。
安迪说当时都蒙圈了，三个营业员工资加上她和房租，固定开销每天都很大的开支，如果这样下去，不去改变，这个店迟早要死，她说那时候死马当活马医，把二楼60平米租给了一家美容院，美容院给它四万一年的房租，租金一下子下降了三分之一，让她压力小了很多，美容院给她带来了不少女装的客户，当然美容院也分享了安迪家的不少客户，因为产品没有冲突，这步棋还是共赢的。
安迪说：她之所以能在人流稀少的情况下生存下来，很大一点得益于她是比较舍得在店面装修上花钱的，当时一般人在新街铺装修不敢投入很多钱，总想着先凑合等赚到钱再好好搞装修，而她却认为一个漂亮的店才能让人有欲望进去逛，才能让你拿的货，看上去更有档次卖上价，从商场营业开始，她的进店率就一直比别人高，所有逛过的人都对安迪家的店印象深刻。
一楼90平米的店铺，除了衣服以为，安迪又划分了一个区域做鞋子，包包和一些配饰，她当时的想法就是客人走进店，由内到外由上到下总要让她掏钱买点什么。多点产品，多一个客户的消费点，总体还是跟整个店铺的风格接近，又不能做的太杂。
跟老汪结缘的，就是她再继续优化店铺的时候，看到了老汪讲会员制的文章，然后才认识的我，她为了促进客户的二次消费，给在店里消费过的客户，都办了会员卡，再来可以享受8折的优惠，消费多少还有积分，积分可以兑换现金，也可以换小礼品，积分没有时效，可跨年累计，让客人感觉会员是实实在在有优越的，所以迅速积累了一大批老客户。
2017年，安迪的生意开始走上了轨道，商场在年初的时候，做了一次布局的调整，还打通了两个墙，优化了线路，人流一下子也多了很多，安迪的衣服，在当地开始慢慢有了名气，她还建了群，定期在群里给老客户推荐新的款式。
当不断的有老顾客介绍新顾客过来的时候，安迪说心里有种莫名的成就感，感觉自己做了那么多，都是值得的，生意好的时候，进回来的衣服两三天就卖没有了，看着又空下来的架子，店员又催着进货，虽然累但是干劲实足。
2017年的下半年，安迪又在另一个区开了一家分店，新拿的铺子刚开业没几天，就市政建设，整条街被挖了一个底朝天埋管道，一个多月没办法做生意。房东不愿意承担甚至不愿意分担由此带来的房租损失。
安迪觉得自己开店，好像老天都特别针对她，但是这个分店没有第一家店铺那么幸运做起来，自己的大部分精力还是在老店上，新店就频繁的出现各种问题，她觉得是店长没有做好，结果新店的店长年前突然辞职，结果业绩下滑非常厉害，2018年的时候又要生孩子，所幸关了分店。
安迪说只要给她时间，其实分店还是可以做好的，但是可能自己能力的关系，只能照顾到一家店，因为有了孩子，多出来的时间，她想着还不如多陪陪孩子，于是也乐得只经营老店，而不去想分店的事情了，虽然心里有小小的不甘，但是还年轻，以后或许还有机会的。
开服装店并不意味着赚钱，就像你身处人群里，却可能非常孤独，道理是一样的。别人在服装行业里赚钱，却不代表你也可以，埋头拼命的用自己的实力，把店铺做起来，才是你自己的本事，所以我们都要像安迪学习。
在辛苦与压抑的交织间，希望与绝望的伴随下，唯有实干，像温情的万丈千阳，照亮服装的路。真正的故事只有那些不见了的相片才能讲出来，也许根本就没有照片，服装里的故事绝不是这些仔细框起来，或整齐地保存在信封里的照片能讲述的。
老汪觉得做服装，生活在没有幻想的当下更安全，不用担心失望。所有的努力过后，会有一个巨大的礼物降临在你的身边，如果我们没有更多的退路可以选择，我们至少要给自己一个目标，有时候，接受自己比付出更难。我是你们的老汪，一个集美貌与才华一身的创业先锋。
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