近年来，该国的花店数量迅速增加，竞争也越来越激烈。花店经营者普遍认为，生意很难做。根据一项调查，每个城市中只有约20％的鲜花店在蓬勃发展。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地
近年来，该国的花店数量迅速增加，竞争也越来越激烈。花店经营者普遍认为，生意很难做。根据一项调查，每个城市中只有约20％的鲜花店在蓬勃发展。如何在激烈的市场竞争中立于不败之地，是每个花店经营者都在思考的问题。
赵小金是众多花店老板之一。他四十多岁，是东阳人。他又高又大，有能力且镇定自若，坐在装满鲜花的办公室里，似乎很有趣。据不完全统计，目前杭州有花店1000多家，规模在100多家。竞争激烈，只有大约三分之一可以赚钱。赵小金的《梦湖花艺》不仅赚钱，而且过着美好的生活。
最重要的诀窍是，赵小金自1996年以来已逐步建立起庞大的鲜花递送网络，遍布全球180个国家的55,000多个城市，其中包括中国的580个城市。目前，花店的国际业务占40％，异地业务占35％，杭州本地业务仅占25％。此外，赵小金还具有“技巧”，不仅可以从报纸上阅读花店的趋势，还可以“看”生意，因此将一万朵菊花卖给了张艺谋的“满城金甲”。
花店正忙于建立“网络”
1990年，赵小金从浙江大学园艺学研究生院毕业后，继续任教。 1992年，为了追随国家的商业繁荣，赵小金放弃了其他人敬佩的职业，出海了。他花了2万元，在杭州湖滨路租了一个十几平方米的通讯室，开了一家花店。当时他的月薪只有170元，而2万元是一笔不小的数目。 “生意非常好，有无数的人来买花。”从1993年到1996年，花店从湖滨路到中山路和解放路开张。赵小金说“一年内开设一家分店”。
1996年，“梦湖花卉艺术”鲜花定单已交付到全国数十个大中城市，但越来越多的客户要求异地送花的地点，这远远超出了赵小金的想象：也许浙江的很多人在国外做生意时甚至在新疆和西藏都有很多订单。我想机会来了。”
因此，在接下来的几年中，当互联网才刚刚开始时，他开始“开拓新领域”，以建立自己的大规模鲜花递送网络。他亲自检查了全国数百个大，中，小城市，并通过中国花卉协会零售分会与全国580个城市的优质花店签署了异地鲜花交付协议。几乎同时，他还发现了国际花店联合会，这是世界上最强大的国际鲜花递送组织之一，并提交了会员申请。经过几年的审查和资格审查，赵小金终于在2001年底获得国际花店协会的会员代码，并成为全球180个国家/地区超过55,000个城市的鲜花递送网络的成员，目前，浙江只有2朵花。店铺获得其会员资格。 “他们所有的资源都可以由我使用。”赵小金自豪地告诉记者：“那些年，业务量每年都在大幅增长。我只是崩溃了，拼命地增加了宣传。一次，我什至收到了上海的客人的传真订单，要求我们送花到一个地方。在上海。”
“但是，异地送花的利润并不像预期的那样高。对于每笔订单，我都希望与合作伙伴的花店分享利润。”赵小金承认，他非常重视这一送花渠道以及其中蕴含的无限商机。他于10月5日在日本下订单，客人们要求在10月7日将鲜花送到滨江区的一家技术公司。 “我及时将包装精美的鲜花送到该公司。他们非常满意，并与我签了长期的鲜花业务，包括日常的室内花卉艺术，鲜花递送等。”
阅读报纸以“了解”业务
鲜花的在线订购为鲜花店的运营开辟了一个全新的销售渠道，并逐渐受到许多鲜花店的青睐。但是经营一家在线花店也有许多难以分辨的麻烦。例如，不稳定的在线订单数量使花店感到头疼：有时（例如情人节），一天中的订单太多，但更经常的是，几天之内无法收到清单。平均而言，花店能够接受在线订购真是太好了。
“我经常想知道谁在买花并送给他们。”在赵小金看来，玻利的花店不能忍受“空余时间”，最好是“随时都有订单”，因此必须花最少的钱才能做到准确。增加业务量。十多年来，他将可能使用大量鲜花的机构单位划分为十几个类别，一个一个地“突破”。
“例如，当我看到世界贸易中心时，我估计一年会用掉约50,000元的鲜花，我会尽力赢得10,000到20,000元的份额。 10到20个单位，所有联系方式都是公开的，农历新年期间我最需要鲜花的时候，我会把它们送到我的门口，肯定会很受欢迎。”
据赵小金介绍，花店年营业额约1000万元，利润率保持在10％以上。
“普通的花店老板忙于照顾花店，然后把鲜花送进鲜花里，而我却忙于看报纸。我每天经常阅读十几本。”赵小金打开了七，八本厚十厘米的书。报纸剪报。每张照片和其中的每个文字都与花朵有关。
“报纸能看到什么？看到生意，看到市场。”
2006年1月，赵小金在报纸上看到一条消息，张艺谋在横店的新片被称为“城市的金甲”，影片将以10,000朵菊花为背景。其他人可能只是惊叹于电影的华丽之处，而赵小金立即敏锐地抓住了商机。他要求负责鲜花批发的妹妹第一次与工作人员联系，并一举赢得了生意。
“我从报纸上看到了很多生意。例如，有消息说哪家公司搬家实际上是一个商机。非常简单：它可能固定在买花的地方，不方便搬家。现在就来谈生意。
想坐在办公楼的花店里
赵小金非常擅长从报纸上阅读鲜花的市场和趋势，因此鲜花店一直与国际时尚保持同步。在赵小金的报纸剪报中，有一张孩子的过世照片，欧洲父母用一辆装满玫瑰的汽车将孩子送下了车。他立即学会了如何使用它：“谁说玫瑰只适合送情人？一位顾客的妻子不幸不幸去世，他听了我的话，表达了我对199朵玫瑰的深深的爱和悲伤。”在另一张照片中，英格兰女王向人群挥舞了一小束玫瑰。“国际花卉包装很流行而且很简单。中国人也喜欢复杂多样的鲜花包装，这种包装将来会逐渐改变。”
“现代通讯是如此发达，以至于花店实际上实际上是在做渠道。”逐渐意识到这一点，赵小金关闭了几个分支机构，只剩下一个总公司和几个办公室。他满怀热情地幻想着，将来有一天，他能够像发达国家的一家花店集团一样坐在办公楼里，并通过电话，传真和计算机命令“卖花”。