案例一 ：超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结
案例一 ：超值一元——舍小取大的促销策略
例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的
案例二：临界价格——顾客的视觉错误
例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。
案例三：阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
案例四：百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
案例五：退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物 50 元基础上，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案赚的人气、时间、落差
案例六：超市购物卡——累计出来的优惠
例：购物卡可跟企业合作当做礼品等等，稳定了客源，双赢，广告效应
案例七：自嘲自贬——中年人最求实在
例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。
案例八：主动挑错——打动老年顾客的心
例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错， 得到客户信任
案例九：英雄救美——打好男性这张牌
例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点
案例十：赠之有道——满足女顾客的“心”需求
例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套 的货品又来购买增加了店铺销量
案例十一：“换人”效应——给女性不一样的感觉
例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。
案例十二：货比三家——顾客信任多一点
例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度
案例十三：吃出幸运——为幸运而疯狂消费
例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上， 广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买 但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高， 中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发 顾客积极性
案例十四：能者多得——引诱推销的法宝
例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。
案例十五：现场效应——在现场为自己做广告
例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体现互动行
案例十六：暗示效应——让顾客自以为是
例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。
案例十七：“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。
案例十八：温情一元——超市卖场的助学之旅
例：超市购物满 38 元即可要求服务台往捐款箱里投入 1 元资助希望工程的学校。
案例十九：免费领养——把奖品变成领养权
例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。
案例二十：尊师台——尊师重教的创意促销
例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了 一笔一划的粉笔字中，作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一 针一线地绣在十字绣里送给老是呢？教师节期间，凡在本店购买 十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 主题——无中生有的促销魔法第一节 开业促销