文|老王说说车
现在车越来越普及，前两天朋友刚买了辆车，首付一半，然后交购置锐，保险，上牌费等加一起六万多，车才9万5.他在问我，我这一辆车4S店赚多少钱。在他想来，9万5的车首付一半4万多块钱就完事了，怎么一下子6万多！今天来给大家说下!
给大家说下4S店是怎么赚钱的？
利润点一：保险
保险是一块肥猪肉，每一个4S店都不会都不会放过，按照现在潜规则，买车一定要在店里面买保险，而且强制你购买一定金额保险，师兄遇到买一辆8万的车，强制购买保险6千元，这里面4S店大概可以赚两千多到三千多不等。
师兄这里告诉你一个比较抠的办法，其实4S店买保险之后是可以退款的。只要打电话去保险的客服那里，肯定可以退款，然后如果你再有相熟做保险的朋友再买一份。
利润点二：上牌费
上牌费这个潜规则更是让人无语，师兄买车的时候，走过两个4S店，一个4S店收俺三千元，另外一个4S店收俺500元。师兄建议，可以的话多走几个4S店，看看价格，为了几千元，值得。甚至，自己跑跑，自己上牌。
利润点三：各种杂费、提车费
提车都要收费……让人想不通，权当巧立名目收费罢了。
利润点四：装潢、精品
遇到某些热销车型，需要加价提车，但是直接加价是不允许的，如果税局查到，会很严重。但是，4S店也是有办法解决，那就是精品和装潢。你要买这辆车吗？可以啊，外搭3万元的精品。师兄不会告诉你，这些所谓的“原厂”精品，都是淘宝买的。
没错，车子不赚钱，但是这些杂七杂八的项目，可以让4S店赚个一万几千，一个月出几百辆的车，几百万的运营费用就妥了，加上售后维修的利润，4S店就是这样撑下来的。
买一辆车所花的的钱，主要可以分为5个部分：税费、技术转让费、汽车厂家整车利润、4S店利润、车子成本。一起来了解一下吧！
一般来说25万一下的车子，每卖出一辆的平均利润为5%，大多数4S店单车利润真的不多，主要还是靠走量，年底拿厂家返点，还有就是上面说的通过其他方式赚你钱。
接下来，听听来自其他网友的解密！
陌生网友：
我来给你回答吧，我是4S店的销售经理，我的回答应该是专业的。
1.我们所说的利润叫做毛利。毛利分3级，一级毛利是进销差，就是指导价和进价的差。二级毛利是厂家返利，就是给你定了任务，完成总任务的百分比拿多少返利。三级毛利就是我们所说的延伸毛利，装饰，保险，金融等等毛利。现在一二级毛利不可能挣钱，三级毛利打完都亏钱的也不在少数。
2.4S店到底挣不挣钱。答案是肯定的。但是要怎么来说挣钱这个事情。销售挣钱只能挣得到销售部人员工资。售后服务部有一个专有名词，叫做零服吸收率，零服吸收率做的好的可以把所有费用打完然后略微挣钱。
3，一个标准4S店的投入有多少，各位看官算过吗？土地费用，建设费用，装修费用，不说多了3000万是起步价。其次，每月的固定费用，水电费，物业费，垃圾清运费，卫生费，排污费……各种职能部门检查的隐形费用。还有工资，提成，社保，公积金，商品车、零备件库存利息……就目前的市场行情，还敢投资4S店的老板，要不是洗钱的，要不就是被忽悠进来的不懂行的。
4、汽车行业从业人员的遭遇。其实每次看到少数人说什么4儿子之类的带走侮辱性的词语，我是很愤怒的。我在汽车行业15年了，原来也许有这样那样的问题，但是最近里面是越来越规范。有些你们说得所谓的套路，也是没有办法。厂家下任务才不管你的死活。最近两年库销比大于5的经销商比比皆是，为了回收资金，把生意持续下去，养活员工，做4S店的心力憔悴。消费者永远都只关心你的成本多少，你挣了我多少钱，那么，我想请问，你花住招待所的钱能得到五星级酒店服务吗？我的销售顾问起早贪黑，挂各种考核，就为了回访得到客户一句“服务还可以，不错”就会被扣掉几百块。不管你们承认不承认，我遇到的客户不讲道理的多了去了，现在的上帝控太多。
说这么多，其实只是想表达一个观点，就目前的市场环境和经济环境，大家都不容易。网络上很多回复都是人云亦云，没有做过汽车这一行，你真的没有发言权。多一点包容，也许大家的路都会更宽广。
陌生网友：魏超
来。作为调查员的我来帮大伙算比帐。拿20万的车说事儿。整车进销差算1%≈2000元(进销差负数的品牌车型多了去，也就是四儿子喊不赚钱的原因)；装潢毛利约35%，一般来说5000左右吧(送的其实就是车款拨的，都能算进去)1750元；保险约7000左右，正规店855的折扣是给的(命好也有7225折的)，保险公司返佣不超过30%算毛利2100；分期手续费是净落，约4000(车型不同取了个中间值)。好了合计一下全款买的话5850元/分期车9850。单台车毛利算高的也就5%！这里面可没算人力、房费、管理费用。谁还觉得四儿子暴利？对，有人说了还有厂家返利。没错，根据车型、品牌不同返利超不过2%(你还得销量达标满意度爆表)，算算，嚯，毛利7%的产业，你认为那么大个玻璃房子是免费的？那100来号人都不用吃饭的？4种饮料都是自来水管接出来的？我知道我这么说会挨喷，不过事实就是这样，汽车经销商已经不是什么优质产业了，混口饭吃而已。路边乞丐你施舍一下他也不叫你爸爸啊，但四儿子可是真认自己是儿子的。再别一副受害者的嘴脸去看待了，这儿子愿意认就认，不愿意认当它是个屁，放了它吧。