文|老王说说车
现在车越来越普及,前两天朋友刚买了辆车,首付一半,然后交购置锐,保险,上牌费等加一起六万多,车才9万5.他在问我,我这一辆车4S店赚多少钱。在他想来,9万5的车首付一半4万多块钱就完事了,怎么一下子6万多!今天来给大家说下!

给大家说下4S店是怎么赚钱的?
利润点一:保险
保险是一块肥猪肉,每一个4S店都不会都不会放过,按照现在潜规则,买车一定要在店里面买保险,而且强制你购买一定金额保险,师兄遇到买一辆8万的车,强制购买保险6千元,这里面4S店大概可以赚两千多到三千多不等。
师兄这里告诉你一个比较抠的办法,其实4S店买保险之后是可以退款的。只要打电话去保险的客服那里,肯定可以退款,然后如果你再有相熟做保险的朋友再买一份。
利润点二:上牌费
上牌费这个潜规则更是让人无语,师兄买车的时候,走过两个4S店,一个4S店收俺三千元,另外一个4S店收俺500元。师兄建议,可以的话多走几个4S店,看看价格,为了几千元,值得。甚至,自己跑跑,自己上牌。
利润点三:各种杂费、提车费
提车都要收费……让人想不通,权当巧立名目收费罢了。
利润点四:装潢、精品
遇到某些热销车型,需要加价提车,但是直接加价是不允许的,如果税局查到,会很严重。但是,4S店也是有办法解决,那就是精品和装潢。你要买这辆车吗?可以啊,外搭3万元的精品。师兄不会告诉你,这些所谓的“原厂”精品,都是淘宝买的。
没错,车子不赚钱,但是这些杂七杂八的项目,可以让4S店赚个一万几千,一个月出几百辆的车,几百万的运营费用就妥了,加上售后维修的利润,4S店就是这样撑下来的。
买一辆车所花的的钱,主要可以分为5个部分:税费、技术转让费、汽车厂家整车利润、4S店利润、车子成本。一起来了解一下吧!



一般来说25万一下的车子,每卖出一辆的平均利润为5%,大多数4S店单车利润真的不多,主要还是靠走量,年底拿厂家返点,还有就是上面说的通过其他方式赚你钱。
接下来,听听来自其他网友的解密!
陌生网友:
我来给你回答吧,我是4S店的销售经理,我的回答应该是专业的。
1.我们所说的利润叫做毛利。毛利分3级,一级毛利是进销差,就是指导价和进价的差。二级毛利是厂家返利,就是给你定了任务,完成总任务的百分比拿多少返利。三级毛利就是我们所说的延伸毛利,装饰,保险,金融等等毛利。现在一二级毛利不可能挣钱,三级毛利打完都亏钱的也不在少数。
2.4S店到底挣不挣钱。答案是肯定的。但是要怎么来说挣钱这个事情。销售挣钱只能挣得到销售部人员工资。售后服务部有一个专有名词,叫做零服吸收率,零服吸收率做的好的可以把所有费用打完然后略微挣钱。
3,一个标准4S店的投入有多少,各位看官算过吗?土地费用,建设费用,装修费用,不说多了3000万是起步价。其次,每月的固定费用,水电费,物业费,垃圾清运费,卫生费,排污费……各种职能部门检查的隐形费用。还有工资,提成,社保,公积金,商品车、零备件库存利息……就目前的市场行情,还敢投资4S店的老板,要不是洗钱的,要不就是被忽悠进来的不懂行的。
4、汽车行业从业人员的遭遇。其实每次看到少数人说什么4儿子之类的带走侮辱性的词语,我是很愤怒的。我在汽车行业15年了,原来也许有这样那样的问题,但是最近里面是越来越规范。有些你们说得所谓的套路,也是没有办法。厂家下任务才不管你的死活。最近两年库销比大于5的经销商比比皆是,为了回收资金,把生意持续下去,养活员工,做4S店的心力憔悴。消费者永远都只关心你的成本多少,你挣了我多少钱,那么,我想请问,你花住招待所的钱能得到五星级酒店服务吗?我的销售顾问起早贪黑,挂各种考核,就为了回访得到客户一句“服务还可以,不错”就会被扣掉几百块。不管你们承认不承认,我遇到的客户不讲道理的多了去了,现在的上帝控太多。
说这么多,其实只是想表达一个观点,就目前的市场环境和经济环境,大家都不容易。网络上很多回复都是人云亦云,没有做过汽车这一行,你真的没有发言权。多一点包容,也许大家的路都会更宽广。
陌生网友:魏超
来。作为调查员的我来帮大伙算比帐。拿20万的车说事儿。整车进销差算1%≈2000元(进销差负数的品牌车型多了去,也就是四儿子喊不赚钱的原因);装潢毛利约35%,一般来说5000左右吧(送的其实就是车款拨的,都能算进去)1750元;保险约7000左右,正规店855的折扣是给的(命好也有7225折的),保险公司返佣不超过30%算毛利2100;分期手续费是净落,约4000(车型不同取了个中间值)。好了合计一下全款买的话5850元/分期车9850。单台车毛利算高的也就5%!这里面可没算人力、房费、管理费用。谁还觉得四儿子暴利?对,有人说了还有厂家返利。没错,根据车型、品牌不同返利超不过2%(你还得销量达标满意度爆表),算算,嚯,毛利7%的产业,你认为那么大个玻璃房子是免费的?那100来号人都不用吃饭的?4种饮料都是自来水管接出来的?我知道我这么说会挨喷,不过事实就是这样,汽车经销商已经不是什么优质产业了,混口饭吃而已。路边乞丐你施舍一下他也不叫你爸爸啊,但四儿子可是真认自己是儿子的。再别一副受害者的嘴脸去看待了,这儿子愿意认就认,不愿意认当它是个屁,放了它吧。