药店选址是一个专业活，大型连锁有丰富经验的选址团队。自从前年上海放开药店300米限制，家附近的药店多了起来。我注意到附近的一家三甲医院的周边更是药店林立，我认识的几个连
药店选址是一个专业活，大型连锁有丰富经验的选址团队。自从前年上海放开药店300米限制，家附近的药店多了起来。我注意到附近的一家三甲医院的周边更是药店林立，我认识的几个连锁老板，也都在医院周边增加了门店。但从结果来看，新开的这些门店大多处在亏损状态。究其原因，除了与管理、团队有关系外，我想与新零售时代的门店选址思维的改变是有关系的。
通常情况下，连锁药房选择新开药店地址会从人流量、门面位置是否醒目、交通情况、房租、竞争对手情况、处方外流可能等几个方面分析。但最近三年，随着O2O模式的快速增长，药店的O2O订单占比逐年上升，仅美团去年公布的2021年数据，医药板块增长率在133%，2022年应该会更高，按这样的速度，O2O的占比将很快超过线下销售。这一变化势必影响到药店选址思维的变化。
一些药店的O2O订单已经超过线下顾客
如果您是医保门店，销售额以医保为主，由于线上销售还没有进医保，所以医保因素暂时不考虑进来，好在新开店暂时还涉及不到医保。我主要分析一下新开药店的选址问题。
未来连锁药房生存的一项技能是数字化和数据化，其中新店选址就可以通过数字化手段来做出决策。下面我谈谈从O2O角度来选址的方法。
首先，我们打开美团、饿了么购药平台，定位到你设想的商圈，查看周边药房的数量以及各自的月销量，判断这个商圈的线上流量和购买力。月销量越多的商圈说明人群线上购买力强。
其次，我们查看这些月销量排名靠前的店铺，其热销品种有哪些？慢性病用药占比如何？如果有30%以上，表示本区域慢性病人群是值得期待的。
然后，我们查看这些店铺的产品数，如果这些店铺产品数低于1000，其月销量不高的原因可能主要不是商圈问题。
最后，我们要看一下这些热销店铺热销产品的价格，对照一下自己的采购能力，对于未来的竞争作出判断。
现在由于有了平台的公开数据，选址的参考指标就更完善，更可靠了。近几天，一些新兴模式的药店企业，通过先大量加盟，输出O2O模式，然后测试各个商圈数据，留下好的商圈，放弃差的商圈，最终个个都是大店，而且很多大店并不在繁华地段或人流量大的路段，可能只是某个巷子里的一个小门面。这就大大节省了店铺的固定成本，从而在竞争中更易取胜。这类新兴的药店经过短短几年发展，有的已经上市，有的正在谋求上市。
去年上市的一家新零售模式的药店
由于我在线下的经验缺乏，所以以上观点可能有偏颇之处，请朋友们指正。欢迎关注并在评论区留言。如果有朋友想了解自己心仪的地址将来在O2O上有没有机会，可以找我咨询。