最近这两年，定位一词特别火爆。无论是个人定位，还是门店定位，都非常重要。什么是定位呢？
定位要从一个产品开始，产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对目标客户要做的事。换句话说，你要在目标客户的头脑里给产品定位，确保产品在目标客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
定位，就是抢占用户的心智。那么线下门店，具体怎么定位呢？有以下六步可供参考：
1、分析市场空间在哪里？
（1）按社会分工的空间来分：地方小市场、地区市场、区域市场、全国市场和世界市场；
（2）按商品销售范围不同来分：当地市场、邻近市场、远方市场、国外市场；
（3）按商品流通过程的环节来分，有产地市场、中转地市场或集散地市场和销地市场。
举个例子，你是一家线下的餐饮店，那么你的市场空间是不是店面周边的社区、写字楼以及商场呢？
首先，分析出店面的市场空间在哪里，还可以怎么改善。如果餐饮店想扩大市场空间，还可以做外卖，通过外卖平台，将产品销售给更多人。
2、分析你的顾客是谁？
比如说，你是一家开在写字楼附近的餐饮店，那么你的顾客职场白领居多。
他们喜欢什么口味，餐饮店就可以设计什么口味。顾客喜欢口味重的？还是口味轻的，这些都可以做调研，进而进行餐饮店的整体定位。
3、分析顾客在哪里？
餐饮店，顾客在附近的写字楼、在小区里。同时也可以辐射周边几公里。
随着互联网的不断普及，人们通过美团、饿了么订餐，顾客群体可能不止是周边的受众，也有可能是骑手们能辐射的区域。
4、分析顾客有什么需求特点？
开在写字楼附近的餐饮店，他们对中餐的要求普遍是口味好、上餐快、价格实惠。
对晚餐的要求，看什么时间段。写字楼一般加班的员工，对晚餐的要求是，口味、健康、速度。
随着消费升级，人们对于餐饮的健康要求地越来越高，因此绿色、原生态、健康，可能是未来的方向。
5、分析如何满足顾客的需求，利润空间
口味好、绿色健康、上餐快，还要有利润空间，那么餐饮店就要多考虑标准化。标准化的口味、标准化的食材、标准化的服务、标准化的上餐速度。
只有标准化，才能提高速度，提升效率，进而有更多的利润空间。
全国标准化做的非常好的门店，诸如西贝、老乡鸡等。外国做的好的门店如麦当劳、肯德基。他们的标准化服务细致到，一份薯条要炸多久，微笑的程度等。
6、分析应对竞争对手的策略是什么？
写字楼附近的餐饮店竞争对手是谁？是同一区域的同等门店。他们的获客渠道是什么？店面的主打产品是什么？定价是如何？他们的顾客群是什么？这些都可以进行分析。
应对策略，增加获客渠道？根据店面产品定位，寻找精准的顾客。分析精准顾客的喜好。他们是更注重价格，还是服务？还是上菜速度？这些都可以进行相应的调整。
所谓知己知彼，百战不殆。不止是知道竞争对手的策略，更要知道用户的喜好，通过用户的喜好去做精准定位。
以上六个步骤，可以是店定位六个步骤，不论是餐饮店，还是美业店，甚至是水果零售店，都可以用这个方式去思考和优化。找到最适合你店面的定位，以及销售方式等。
如果你对今天的文章有不同见解，欢迎一起探讨学习。