我们来聊聊娃娃机——从小众、躺赚到现在的粉丝经济。
2015年之前，娃娃机数量很少，主要出现在电玩城。想玩，你得先去柜台买几个币。大家基本不考虑里面放的啥娃娃，偶尔玩一下就图个好玩。这时候的娃娃机，主要从台湾引进组装成型，没成型的产业。
2014年，执行了13年的《游戏机销售禁令》解禁，厂家们顺应趋势，从拼装改成研发，产业链慢慢形成。到了2018年底，广州番禺就有2000家娃娃机工厂，产量占全球90%以上。这么多娃娃机生产出来，除了出口，也要内销。
那几年，“娃娃机低成本创业”的宣传随处可见。只要投入××万，×个月回本，年入×万。娃娃机的成本不高，全通透的娃娃机成本几千块，再摆放二三十个娃娃，一台娃娃机固定成本不到1万元。很快地，商场拐角处、地铁通道、电影院都铺满了娃娃机。像我们昨晚聊的莫佳旋，他也是赶上了好时候。
除了政策，娃娃机们还得感谢移动支付。用户不用再去柜台换币，拿起手机直接充值，可以做到无人值守。每个人充了多少钱，夹中多少个，花了多长时间，娃娃剩多少个，都能在后台显示，运营成本也降了下来。
对用户来说，掏钱是方便了，但娃娃质量差，造型不吸引人，很久才能夹中一次。大家傻一次可以，总不会重复消费。2018年后，单机铺点的娃娃机开始衰落。
快钱不好赚，就有人沉淀下来赚慢钱。
领头者向日本学习，打造IP，提升娃娃质量，开起娃娃机店，这中间的佼佼者是十二栋文化的“夹机占”。他家的“长草颜团子”表情包（图三），全网粉丝超过720万。靠着免费表情包，获得广泛传播，再把它生产成娃娃，放到娃娃机，吸引粉丝们去夹。
免费表情包引流
夹机占创始人王彪，他说这就是以玩代卖，让大家在玩的时候，获得IP衍生品。娃娃机承担了他们50%的变现。他们最大的成本，是孵化IP和设计衍生品。一开始，他们犹豫是要表情包直接收费，还是通过免费获取传播。最后，他们选择了免费表情包+线下娃娃机+售卖衍生品的方式变现。
十二栋这几年前后获得了将近2亿元融资，假如没有疫情，他们今年应该会继续高速发展，可惜这一切被按下了暂停键。
说回我们这些没入过行的，假如有机会让你投资娃娃机，你会投吗？