我们讲到，淘宝新手欲开淘宝店，首先得打开思维，思维领先一步后期做事则事半功倍，否则只能徒劳无功还没开窍的小伙伴继续看上篇，看完再读此篇工欲善其事必先利其器生意参谋何为生意
我们讲到，淘宝新手欲开淘宝店，首先得打开思维，思维领先一步
后期做事则事半功倍，否则只能徒劳无功
还没开窍的小伙伴继续看上篇，看完再读此篇
工欲善其事
必先利其器
生意参谋
何为生意参谋？
生意参谋集数据作战室、市场行情、装修分析、来源分析、竞争情报等数据产品于一体，是商家统一数据产品平台，也是大数据时代下赋能商家的重要平台。
大数据时代，生意参谋要为商家解决哪些痛点？
一、看数据难、用数据难。数据之间存在不一致性，这种不一致性大大提升了商家看数据的门槛。
二、数据难懂。数据本身就是门槛，在这个门槛之上，如果提供给商家的数据不标准、不统一，要想读懂难上加难。
三、商家渴求更全面的数据。商家关注的数据往往来源于多个渠道，不同渠道的数据能否很好地集成在同个平台上，也令人困扰。
近年来，生意参谋一直致力解决此类难题。基于阿里巴巴全域数据资产层，以及陆续整合量子恒道、数据魔方等的基础上增值创新，生意参谋已经逐步升级为商家端统一数据产品平台。通过生意参谋，商家可以看到口径标准统一、计算全面准确的店铺数据和行业数据，从而成为商务决策的参谋。
—— 以上来自百度百科
我们选品需要用到的是生意参谋的查词功能，也就是利用生意参谋的搜索词分析，去分析各个关键词下的数据。
分析哪些数据？
分析关键词的搜索人气、点击人气、支付转化率、在线商品数、商城点击占比等数据。
根据这些数据我们可以得出关键词下宝贝的一个大概竞争度，分析是否能做，做的话，难度大不大。
生意参谋本身是个收费软件，
但是
要收费不一定就要自己去买
买不如租
这个话题点到为止。
总结：生意参谋的查词功能就是分析关键词数据，找出我们要的冷门产品
淘宝TOP20万词表
TOP20万是一个笼统，并不是一定有20万个关键词供你分析
但是也不少，好几万个关键词，也够你看一阵子了。
从词表里选出意向关键词，然后带入到生意参谋里
分析数据
得出结论，看是否能做
这个词表不是什么行业秘密
很多电商朋友都知道，所以最终还是看个人的分析数据能力
你有理可依，
也就快人一步
这个理可以是别人教给你的方法
也可以是你自己总结的经验
总结：淘宝TOP20万词表，关键词很多，但奈何只有关键词和关键词对应的类目，最终的结果还是得靠我们自己用生意参谋去分析。
同时，由于词表基本是每个做淘宝电商的人都知道，这就导致了里面即使有不错的关键词，也很有可能一下子被瓜分。我们需要的是灵活反应和对数据的敏感性。
个人认为，适合小白拿来练手开第一家店，但不适合第二家第三家乃至更多家店。
一步
一步非淘宝官方工具，这个要事先说明
但是也有其用武之处
比如他的每日TOP5000蓝海词
你若每天拿出时间来去分析里面的关键词数据，还是能找到一些不错的产品
但是个人感觉数据没有生意参谋精准，毕竟非官方嘛，这个要理解。
另外还有一些其他功能，也可以一试
比如：下拉框词提取
总结：一步是要收费的，将近500块一年，这个根据个人需求决定要不要购买，反正我买了，但是我用的少，关键是我不知道怎么下载他的蓝海词，这就很气人。
5118
5118严格意义上来说并不是淘宝专用网站，以至于，基本没有淘宝电商朋友用这个网站。
谁还会为了选一个产品而去用一个非电商专用网啊？对不对？
对，但是我常用
5118的好处在于，我能对关键词进行海量的一个挖掘
挖掘的是全网的需求
不单单是淘宝
我可以根据某个关键词，挖掘出不同类型的消费者，也能挖掘出不同类型的消费者所对应的一些痛点，即消费者的心理特征。
然后将关键词带入到生意参谋，分析数据，得出结论
这里顺道一提
我们开淘宝店，其实是很需要懂消费者痛点的。
试问，你连消费者痛点都不知道，
你怎么去设计主图？
你怎么去设计详情页？
你怎么去规划好店铺的优惠活动？
你怎么去优化你的客服话术？
我们开淘宝店，本质是将产品或者服务卖给消费者，是人与人之间打交道
打交道，自然而然就得搞懂对方需要什么，
消费者要什么，我们给他什么。
店查查
店查查我一般只用免费的插件，因为它的数据也不精准，只能作为参考。这个不在多说。
当然，偶尔我还会用用百度指数，这个你们自己百度摸索下就会了。
需要注意的是，我这里说到的工具是我用到的选品工具，而非别人。
这些天，我也一一在拜读不同电商大佬的书籍，一些话摘抄给大家：
1.选品对于淘宝有多重要？选择90分的产品，你压根可以不懂运营照样流量飞涨；选到50分的产品，顶尖运营高手也难把它卖好。
2.对于中小卖家做好淘宝就必须要选择冷门行业，或者热门行业中的细分领域，否则没有机会。
3.做淘宝的正确流程是把70%的精力放在产品上架前的准备，30%是上架后的运营，大多数卖家相反。
4.优秀的卖家把精力放在选择好卖的货，三流卖家随便拿货却拼命想卖好。
5.95%的代运营公司都不值得合作。
很多淘宝卖家选品时候不是不会用生意参谋分析数据，
而是想不到那么多的关键词可分析
于是随随便便选品上架，
上架后拼命折腾
但也仅仅是延缓关店破产的时间而已
淘宝依然是一个可以赚钱的平台，
淘宝冷门是淘宝中小卖家的不二选择。
做淘宝的人，不用年年月月天天找项目。
如果你是淘宝小卖家，记得选蓝海产品！
如果你是淘宝新手小卖家，更要记得选蓝海产品！
大部分做淘宝电商的人，都是重运营，轻选品，别人卖什么，他卖什么，什么市场需求大，他卖什么。
所以你也看到了，很多小卖家选择了服装，化妆品，首饰这些大类目。不是说这些热门类目不能做。
能做，但做的前提是你得细分这个类目，在大类目下选择一个细分领域去切入，不然，你只能当做炮灰，因为你运营能力不强，资金也不足，自身的资源同样不足。
作为一个淘宝小卖家，就应该有小卖家的觉悟和定位：
热门产品，我很少去做，那我就去选淘宝冷门蓝海产品。
什么是蓝海产品？
1：竞争小
同行较少，特别是天猫店不多。这就避免了和太多人竞争，特别是跟天猫店竞争。我们都知道，天猫店的权重天然就比C店权重高，这是没办法的事情。
同时，那些蓝海产品的同行对手们，运营能力也不是很强。大家运营能力都差不多，这就好竞争了。
2：投入小
首先是费用上。
相较于那些热门，竞争大的产品动不动就是shua个上千单，推广费用每天上千甚至上万相比，蓝海产品的费用投入真的是少之又少。
不用shua很多单，一般也就几十单，100来单，就能稳住排名，也不用天天开直通车，超级推荐啥的。
其次是时间上。
我们不用天天都盯着同行数据，我们也不用时刻都回复买家消息。即使你是兼职做，也能胜任。
3：要求低
选择蓝海产品，不需要很高的运营水平，就能稳定出单。
蓝海产品怎么选？
首先我们得搞懂什么是蓝海产品。这里我说几个数据，供大家参考：
1：商城点击占比不超过35%
2：转化率大于3%
3：30天内的搜索人气大于在线商品数（相差不要太大）
比如，我们在生意参谋搜索分析下，搜索“连衣裙”这个关键词：
连衣裙是热门产品，需求很大，但同样的竞争也很大
那么，如果我们要做连衣裙，就得再继续细分，继续分析数据。
分析数据发现“炸街连衣裙 a型”这个关键词数据还可以。搜索人气远大于在线商品数
我们在去淘宝上看一看，截图如下：
这个时候，竞争就小很多。其实这个只是蹭关键词热度（时间问题不去列举了，我就只介绍方法）
1：为什么要找冷门蓝海产品
2：何为冷门蓝海产品
3：怎么找冷门蓝海产品
4：举几个简单的蓝海产品例子
1：为什么要找冷门蓝海产品
因为热门产品竞争太大了，小卖家特别是新手小卖家贸然的去做热门产品那无疑是找死，到最后只会亏得渣渣都没有。
新手小卖家最容易犯的一个失误就是：误以为热卖的产品，市场大，销量也就大，自己去卖，肯定能分到一杯羹。但魔幻的现实是，别说一杯羹，连自己本金都搭进去。
像服装，首饰，包包等热门类目，很多小卖家都去做，也基本上是铩羽而归。
既然热门产品竞争大，做不了，那就做冷门蓝海产品：竞争小，难度也就小了，只有这样，小卖家才能更好的赚到的钱。
2：何为冷门蓝海产品
冷门蓝海产品，指的是，市场竞争小，对手不强，利润又还可以的产品。
在我们找冷门蓝海产品时候，它并没有一个确切的指标，因为每个人的实际情况不一样。在这里，我简单的把我多年的冷门蓝海产品的经验给大家分享一下，有以下几个：
A：商城点击占比不超过35%。商城点击占比是用生意参谋看的，不会的可以咨询我。
商城点击占比指的就是天猫店。当一个产品或者说关键词，天猫店做的少，就代表着我们的对手没有那么强，竞争相对较弱（当然这个还得去淘宝上具体看一看，分析分析）。
B：转化率尽可能大于3%。转化率太低，成交的可能性就太低，这个相信大家都懂，我就不细说了。
C：30天内的搜索人气大于在线商品数。
搜索人气指的是某个关键词搜索人数的指数，代表了这个关键词的一个搜索热度，
当30天内的搜索人气大于在线商品数时候，说明，这个关键词或者某个产品，卖的人比较少，但是需求又在，那么这个时候，我们去做这个产品，相对容易。
D：30天内交易指数
交易指数指的是，某个关键词在30天内的成交金额。当然，交易指数不等于交易金额，得通过第三方插件进行指数转换。
当我们通过第三方插件进行指数转换，发现交易金额太小时，也不要去做，即使以上指标要求都满足。
因为，交易金额太小，那么即使你做到第一名，你的利润还是很少的。
分析交易金额之前，我们要大概知道这个产品的利润，这样心里才有底。
以上这些数据分析，都是需要借助生意参谋来实现的，如果不懂怎么操作，可以咨询我。
当然，以上只是生意参谋上的数据分析，分析完之后我们还得去淘宝上分析。
3：怎么找冷门蓝海产品
经常有人问我 马哥，这些关键词你都是怎么找出来的啊，我会分析数据指标了，但是我还是不会找”。
这里，我就说一个方法，其他方法就不说了（卖卖关子）。
关键词，其实它存在于我们生活中。
第一点，你能想到的产品，基本上在淘宝上竞争都挺大的。为什么这么多开淘宝店的人都去卖什么服装，包包，化妆品，母婴用品啊？因为这些最常见，最常见的也就最多人卖，竞争也就越大。
但是，不管常见不常见，我们卖的产品，一定是有人用，有市场需求存在的，你没见过，没听过，不代表别人没有需求。
那我们就去挖掘需求。
这里我说一个方法：蓝海特产找词法
特产大家都很熟悉了，全国各地每个地方都有特产。
这些特产有小吃，有水果，有干货，有工艺品等等等等。
我们需要的就是在千千万万的特产中，找到满足上文中的指数指标，找到我们能做的来。
那我们怎么找？生意参谋搜特产？
这样也可以，但是显然特产这个词太广了，不精准，我们还得继续找下去。
通过上图，我们可以看到，特产的长尾关键词里，有很多很多，比如贵州特产，湖南特产，云南特产，四川特产。
发现没有，都是一个一个省份的名字+特产。
那我们可以继续细分下去。
这个时候，你先不要用生意参谋了，跟着我的思路：贵州特产，贵州是个省，省下面有好多市，好多县，我是不是可以精准到市，精确到县呢，精确到具体某个特产呢？我们是不是可以找出贵州这个省份好多好多的特产呢？这样我们的可选性是不是大了。
或者这个时候，你不用生意参谋，你先用文档或者在白纸上想一想，贵州有哪些特产。不知道，想不到？没有关系啊，可以百度啊，或者直接在淘宝上搜啊。把这些特产名一一记下来，然后放到生意参谋里去看看数据。
分析完贵州特产，我们是不是可以分析湖南特产，四川特产，吉林特产等等等等特产。
在这里呢，我只是简单给大家提供一个思路。
同时呢，也解答有些小伙伴的疑问：
“既然是冷门产品，那市场肯定很小啊，那还赚什么钱呢？”
这里容我反问一句：你说的赚什么钱，你觉得你应该赚到多少钱？年入千万？年入过亿？
抱歉，冷门产品需求是少，但是不代表没有需求，也不代表赚不到多少钱。
假使一个冷门产品一个月让你个，不说多吧，让你赚个4000，那当你找到5个冷门产品时候，你一个月就2万了，10个冷门产品的时候，你一个月就4万了。
单个的冷门产品，的确是没办法让你月入10万，百万的。但是当你数量起来后，不容小觑。
而且冷门产品，利润率一般都挺大的，售前售后服务也少，相对来说，还是比较省心的。
说这些只是让你明白一个理，但具体的方法实操，还得靠你的执行。
记住：想了，就要去做，去执行。光想，只能看着别人发财，执行，才能创富。
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