普通服装店的开张最佳选择是四月份或九月份，即五一前或十一前。这时候开张，进夏装或秋冬装。再提前的话，处在淡季，生意清淡还不说，进货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早， 而夏
普通服装店的开张最佳选择是四月份或九月份，即五一前或十一前。这时候开张，进夏装或秋冬装。再提前的话，处在淡季，
生意清淡还不说，进货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早， 而夏装的市场到处在清货，没什么货可进，进了的话没卖多久又得 打包入库。如果在三月份开业，春装销售期很短，货少不够填货 架，货‘多又怕积压；此时进夏装又太早，一是夏装还不怎么能卖，二是市场上的一些夏装是去年的压货。
前面说到，炒货除了中间环节的转手批发生意外，也包括终端零售店铺的生意。炒货与服装的旺季淡季密切相关。要做好炒货，必须了解服装的淡季和旺季。
服装的季节性明显，分春、夏、秋、冬四个季节。我国大部分地区以夏装和冬装为主，春秋装只是过渡。像云南省大部分地区就有些特殊，春夏秋装相对好卖。而在东南亚，部分国家秋装的生意好做，部分国家夏装的生意 好做，等等。
品牌的秋冬装订货会，大多在三、四月份召开；春夏装订货会，大多在 八、九月份召开。严格意义上说，货品到了消费者那里才算销售，订货会不算销售。订货会算是下生产计划。通常，厂家生产的旺季最早，批发的旺季 次之，零售的旺季最后。
外贸的订单，至少提前大半年生产，有的甚至是今年冬天生产明年的冬 装，夏装亦是如此。走专卖的品牌，一般没有批发环节’也大多是提前大半 年生产。
走批发就不太一样。批发市场跟风强，通常进入批发旺季前提前一到两 个月生产，囤些货，然后就是跟着批发走，批发带动生产。但生产会先于批 发结束旺季。大路货一般是年前一两个月开始备春夏装的货，要不，年后工 厂没那么早开工，会造成缺货。这几年，年后的用工荒闹得特别凶。
但是最近两年，因为市场不景气，对版也没有多大的信心，不少批发商宁愿春节后缺货，也不敢在春节前备货。
过年后，很快就迎来春夏装的批发高峰期，做大路货的工厂会特别忙。
如果批发商不在年前联系好多家年后合作的工厂，那么年后就会出现有市无货的尴尬局面。
广州批发市场春夏装的出货量大，一些档口在三、四月份的曰均纯利润 能达到两三万元。如果这时候因工厂生产跟不上，档口的损失可想而知。
不过，也有特殊的情况。像2009年三、四月份之间，因为天气热不起来，零售及二批市场的货都不怎么动，导致一级市场一度低迷。往年生产最旺的时候，2009年却有个别工厂一段时间内没有活干。
因为夏装从广东拿货更划算，武汉的加工厂主要做冬装。有些加工厂业 主为了一件棉衣省两三块钱的人工费，就在他们那里人工最便宜的七月份开始生产。一般，九月底之前出薄的棉服，十月开始出厚的棉服，批发旺季在元旦之前结束。
我国的批发市场，秋装的旺季在八、九月份，冬装的旺季在十月份到元旦前，春装的旺季在二、三月份，夏装的旺季在五一之前。
厂商生产春秋装的量不大。大多数情况下，春装的料会薄一些，色淡一 些。秋装的料会厚一些，色深一些。有些主打的款式，春夏秋冬都有做货， 全年的色调相近，只不过是料子从薄点到厚一点演变，袖子从无袖到短袖、半袖，再到长袖的演变。也有用料厚薄差不多的春装和秋装。大路货、品牌货，都有春秋装互相混卖的现象，即当年的秋装，次年春季接着卖；当年的春装，到了秋季继续卖。更有甚者，今年春季仍接着卖去年的春装。有的版今年在东北走得好，明年在西北走得好，错开区域来卖。对一些区域而言， 没有卖过的版都是新款。
零售的旺季，大体上是春装二、三月份，夏装四、五、六月份，秋装九、 十月份，冬装十月份到春节。相对来说，二、三、四月份和七、八、九月份是一年中的淡季。其中七、八月的生意能保本或少亏一点也是不错的，如果I能赢利，那就是非常棒的了。
大凡百货商场开张，都选择在五一前、十一前、元旦前、春节前，即选 择商业旺季或旺季之前。服装商店的开张也不例外。
商场专柜的调整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商场专柜，要提前半年跟商场沟通，提前3〜4个月考察品牌公司，然后取得品牌公司的相关资料，递交给商场排队。
普通服装店的开张最佳选择是四月份或九月份，即五一前或十一前。时候开张，进夏装或秋冬装。再提前的话，处在淡季，生意清淡还不说，， 货也是非常尴尬。七月份开业，进秋装还早，而夏装的市场到处在清货， 什么货可进，进了的话没卖多久又得打包入库。如果在三月份开业，售期很短货少不够填货架，货多又怕积压；此时进夏装又太早，一是夏装|还不怎么能卖，二是市场上的一些夏装是去年的压货。
实际上，也有一些服装店在零售的淡季开业。2008年我的朋友老周他那2500平方米的服装、鞋包、床上用品大卖场就是在七月份开业的。
老周身家过千万，但和我们打牌有一个规矩，就是他一次不会输过2 000元，输到2 000元，他就不玩了。十几年前，有一次他在运输货物的 途中跟人家赌博，结果把整车几十万元的货给输掉了，他差一点没自杀。回到家里，房子抵债，好心人留宿他，一直住在房子的夹层。住上几十天之后，好心人给他700元下广东创业。
七八年前，老周以做服装大卖场起家，到2008年总共拥有5间大卖场。
2008年，他敢投资200万元做大卖场且安排在七月份开业，主要是因为鞋 子、箱包、床上用品等货品可以支撑一下营业额，而服装，主要从其他4间卖场中调过来。此外，他再到批发市场采购一些尾货来补充。开业之后，老 周的卖场一直处于疯狂的清货状态，靠走量度过淡季，并在淡季积累了相当旺的人气。这时候大卖场不清货是不行的，因为周边的卖场都在清货，连那些做品牌专柜的百货商场也在清货。
换季了，秋冬装上市，夏装下架，夏装与秋冬装是不同的货品，之前的清货影响不到秋冬新款的价格。因为批发市场旺季较零售市场结束要早，我从武汉打包到南宁的棉服，
在批发旺季过后，转发到广东的大卖场。大卖场按进货价4倍打价。相同的 货品，武汉的批35元，惠州银基商贸城的批70元很正常。我们从银基进货，标价都是进价的两倍左右。
华南的冬天来得迟，那些搞大路货“服装博览会”的档主，在武汉棉服 批发旺季结束、价钱最低的时候来扫货，最划算了。武汉批发尾市，正好是 两广棉服销售的旺季。还有，就是九月末到十月之间，武汉的档主会清薄的棉服，上厚的棉服，有些地方.薄的棉服可以卖很久，这时候到武汉找薄棉 服较为实惠。
正是因为生产和销售的时间差，还有南北气候的时间差，才有了前面.说过的那个老板娘，南北来回迁徙式摆地摊’创造年赚百万元的商业传奇。东莞厚街镇有一个老板被誉为“尾货王’做了近10年尾货，他就是.充分利用了批发旺季与淡季的时间差来做生意。尾货王在厚街步行街有 家做清货的档口，他在旺季的时候从不进货，到六月底、十二月才幵始到批发市场扫货。这时候，批发市场陆续开始清货。批发商对别人清货都是现金交易，但“尾货王”从不现金易。“尾货王”有足够的能力把吃进的尾.、销售完，而且之前的货款从来都没有赖着不给的。批发商的货放在仓库里放着也是放着，其他的尾货商虽然现金交易，但压价低，又很少能全清，所以他们还不如选择将尾货放到“尾货王”的店铺。
与做库存的杨老板短租门面不一样，“尾货王”是固定的店面，一年四季都做清货的生意。他在六月底、十二月之前销售的是旧款，这个时间过后有应季的货。
服装还有一个特点，就是同一个版，南方好销北方不一定好销；同一个色，北方好销南方未必好销；同一个版和色，去年不好销，但今年有可能会好销，或者说去年华中地区好销，今年西北地区好销。在石獅还有这样的怪现象，同一个版，在这个批发城不好销，换到另一个批发城却成了爆版。
大的批发城都有上千个档口，每个档口的客户不一样，做的货也不一样，所以每个档口的清货都不一样。很多客户要清货是有要求的，但尾货王 基本上没什么要求，只要不是欧版的就行。
厚街镇是工业大镇，人口100来万，全国各地的人都有。另外，工业区的消费者绝大部分对货品价格敏感，对款式不太敏感。这些条件，是“尾货王"成功的基础。他的价格跟杨老板的一样，始终低于别人的进货价，所以量非常大，就算是销售淡季，成交量也比其他店旺季要大。数钱的感觉见真好，尾货王”后来不惜巨资在东莞城区步行街复制了一个“厚街楱式”。
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