老彭觉得，做服装生意确实不是那么简单就能做好的。不过，“做不好”主要还是因为你还在沿用以前的经营方法，没有跟上消费者的步伐，现在已经是网络时代，5G都已经有了，所以经营上面要
老彭觉得，做服装生意确实不是那么简单就能做好的。
不过，“做不好”主要还是因为你还在沿用以前的经营方法，没有跟上消费者的步伐，现在已经是网络时代，5G都已经有了，所以经营上面要充分利用网络。
01：开店3个月就关门，其中做错了很多。
我朋友啊南的小区去年开了一家服装店，经营者是一对年轻的夫妻，他们卖的服装只是针对中老年人群，店铺面积大概有70平。
店址也选的也很好，是小区居民每天的必经之地，服装就是主要针对那些中老年人。单品价格平均在300元左右。
可是，每次阿南经过，店都是门可罗雀。果然，过了一个月，服装店推出8折优惠，又过了1个月全部7折，到了第三个月干脆大喇叭喊“血泪清仓，10天大甩卖”的声音。
阿南说这是他见过的最快倒闭的店了，真是来也匆匆，去也匆匆。那么，是什么让这家占据了地理优势的服装店，三个月就被迫清仓走人呢？
其实往深处想，这家服装店还真是犯了很多创业者的通病。
（1）服装店开店后，老板并不主动，只想着客户自己上门。
店铺开张后，除了门外有个牌匾，也摆了两个模特道具，不仔细看你完全看不出这是一家服装店。除了老板外，根本看不到人。
服装店没有任何的宣传、广告语之类的，关键是开市不利的情况下，老板也没有及时出手调整，等于是坐以待毙。
（2）服装店主打老年产品，并不明智。
服装店虽然切入到一个细分的品类，而且小区的中老年人服装店就此一家。但是老年人基本不会网购，基本都是去实体店购物。
不过，服装店所在的小区是新小区，年轻的爸爸妈妈居多，老人也是过来帮忙带带孙子的，并没有太强的消费欲望，心思全在小朋友身上。即使购物也是“斤斤计较”，300元一件的衣服对他们来说，还是有些贵了。
（3）销售策略很乱，没有章法。
无论是开店初期的毫无波澜，还是开店后的随意打折，服装店都没有系统的销售策略。尤其是后期，销量没有任何起色，老板着急了，今天七折，明天八折，后天清仓，这样搞得人们更不想买了，结果就是活活把自己的小生意弄死了。
既然是卖老年服装，要么价格战，有么感情牌。销售上应该从情亲孝义上着眼，比如“年老的爸妈一心帮你带小孩，谁来关心他们的温暖”等等。
02：开时尚服装店，1年也能赚22万
小妮在县城开了家时尚服装店，面对的人群都是当地有了一定收入，或是白领，追求中高档服装的那批人。
开店前，枫妮特意考察了当地的服装市场，应该说服装店很多，什么都有，还有全国知名的服装店，但款式并不怎么样。
枫妮自己在深圳待过几年，回家买衣服楞是无从下手。虽然也有上千的高端服装，但穿上身总是觉得这些衣服不搭。
枫妮也问了当地的一些朋友，她们的收入也算是中高端了，对衣服的品位也有要求。但也跟枫妮一样，买不到自己中意的。她们说，虽然也有在网上购物，但是还是习惯去实体店购买。
枫妮把这些情况总结了以后，希望老彭能够指导她，老彭觉得开一家时尚的，偏中档以上价位的女装服装店，应该很有“钱”途。
决定了就干！枫妮用自己这几年存的钱盘下来一个门面，货源上枫妮都是自己去开拓、挑选，毕竟在深圳那一带呆了几年，了解那边的服装批发行情，最重要的，是枫妮要严格挑出她满意的服装，款式质量上能过关的。
既然是做时尚服装，那就要跟随潮流，随时会被淘汰，服装必须快进快出。
枫妮每天都会在天猫等电商平台上看一些爆款女装，一是了解女装的行情，二是去进货时也有自己的判断。枫妮也考虑跟一家电商店主合作，从她那里拿货，这样效率就更高。
枫妮的店在当地确实很受欢迎，在众多的服装店里面“一枝独秀”。过来的基本上是当地有了点钱的少妇了，爱时尚，爱装扮，爱潮流。
枫妮每天平均能卖4件左右的衣服，平均单价350元，除去租金等支出，里面能赚个150元左右，一天就能挣600元，一年就能收入219000元。（枫妮的店全部由她自己打理，如果忙的时候，家里人会过来帮忙）
03：服装店到底该怎么开
每天都有很多人都问老彭各种各样的问题问，老彭一下子也没有办法详细的和每个人说，你可以先看老彭之前的分享的文章。
如果现在开服装店，如果还想着只要我去进点货，往店里一放，赚取差价就可以了。那劝你还是别开店了。
如果要开服装店，这里提供几点建议：
（1）面向垂直和细分人群，就服务好那一拨人。
无论是开实体店还是网店，你衣服的款式、价格、营销等等要始终围绕你所面对的人群。比如同样是女装店，你是面对哪个年龄段的、消费能力如何、衣服的品位怎么样等等，你都要清楚。
（2）服装一定要精挑细选，要有自己的爆款。
进货渠道不用说，必须自己去找，服装的质量自己要心中有数，这样对外介绍的时候，心里也有底气。店里一定要有自己的特色服装，爆款更是少不了。尤其有一点，进货千万不要只凭自己喜好，喜欢一堆就拿回一堆，结果就很容易变成压货。服装店的款式一定要精挑细选，组合搭配。既要出爆款，又要连单多。
（3）销售策略上要有分寸。
现在怎么销售和运营，是考验一家服装店的最重要的东西。还是要围绕你所服务的人群，无论是打折、满减、满送等等，都要有尺度，一味的打折没啥好处，只会损坏店的形象。最好是有客户的消费记录，类似CRM之类的，针对不同的消费对象，进行一对一的服务。如果你没有资金投入系统上，老彭建议你一定要好好把握住每天，每月，每季度，每年的销售表，好好总结！下一年50万利润在等你。
（4）了解新的营销渠道。
微信不用多说，好好营造好朋友圈等于你重新开了个店，直播软件流行后，网店店主利用直播、小视频引流等等，可以最大程度突破你实体店的地理局限性。记住老彭的话：粉丝就是客户，得粉丝者得天下！最新的工具都要善于利用。比如上文提到的芳芳，消费者都是当地消费观念超前的人，她们平时就爱玩微信，枫妮也会建立微信群，来跟她们沟通。
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