1.我在海南从事做小生意，自己开个小公司，不知不觉已经18年了。
2.我从事的是工业品的销售。
3.首先我觉得人脉非常重要。
4.人脉都几乎是从0开始的，自己在跑业务的过程中不断的认识客户，在与客户的沟通和交流中让客户知道你是真正踏踏实实的在做事，在为客户着想，让客户更加的了解你做人做事的风格，为人诚信，勇于承担。
5.这样的话你在客户的口碑中就会越来越得到认可，客户也会把他自己的朋友人脉介绍给你。
6.这样你就能逐渐得到更多的客户认可。
7.第二，你的产品质量也非常重要。
8.首先自己选择经营某个品牌的产品，一定要对自己所销售的产品要非常的熟悉。
9.知道它的优点，优势和缺点。
10.在与客户谈论你的产品的时候，要大胆的突出你产品的优势优点，但是也不能避讳自己产品的劣势和缺陷。
11.这样客户在使用你的产品的时候，他就能够对你的产品更加的熟悉，：和熟练的应用，发挥你的产品的优势和特点。
12.很容易的就回避了你的产品的劣势和缺点，这样就能使客户在使用过程中，减少产生的各种风险。
13.也使得客户更加的认可你。
14.第三，销售工业品一定要有非常好的售后服务。
15.急客户之所急，想客户之所想。
16.客户在与你打交道的过程中，他在使用你的产品的过程中，是要有一个熟悉的过程的。
17.所以使用你的产品总会遇到各种各样的问题。
18.另外随着产品的使用时间一点点的过去，你的产品也会遇到各种各样的老化，耗损而带来的各种问题，你可能受到客户的投诉越来越多。
19.在这一时间段，你的售后服务是非常重要的。
20.一定要耐心的跟客户是沟通，了解情况，站在客户的角度，是协助客户解决各种各样的问题。
21.这样客户对你的认可和依赖程度就会越来越高。
22.最终你在这个市场上，你的影响力会得到客户广泛的认可，你的名誉就会得到客户的广泛赞誉，最终您的市场份额会越做越大。